【完全保存版】ハンドメイド作家になるには？月商40万稼いだ私が教える「売れる作家」へのロードマップ
「ハンドメイドを仕事にしたいけれど、生活できるの？」
「子供がいても、自分のペースで続けられるのかな？」
これから作家を目指す方の中には、そんな不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。
こんにちは。ハンドメイドで洋服を作って販売している、活動歴7年目の作家です。
私は2018年に会社員を辞めて独立しました。
当時はまさにハンドメイド一本で生計を立てており、最高で月商40万円（販売数28点） を売り上げたこともあります。
その後、出産と育児のために約3年間の活動休止を経て、現在は復帰。
バリバリ働いていた独身時代とは違い、今は子育てを最優先しながら「お小遣い程度」の規模で、ゆるりと楽しく活動を続けています。
「ガッツリ稼ぐ時期」と「マイペースに楽しむ時期」。
その両方を経験した私だからこそお伝えできるのは、「正しい知識があれば、ライフステージに合わせて働き方は選べる」ということです。
私が長く活動を続けてこられたのは、売上の数字だけでなく、お客様からいただく温かい言葉があったからです。
こうしたレビューを励みに、今は無理なく、細く長く活動を楽しんでいます。
この記事では、月商40万を達成した当時の「本気のノウハウ」をベースにしながら、今の私のように無理なく続けるための「守りの知識（税金や効率化）」も含めた、ハンドメイド作家の完全ロードマップを公開します。
これから「稼ぐ作家」を目指す方も、私のように「暮らしを大切にする作家」を目指す方も。
写真の撮り方から、避けては通れない開業・税金の話まで、迷わず進める道しるべを作りました。
かつての私のように「好き」を形にしたいあなたの、背中を押すきっかけになれば嬉しいです。
【フェーズ1：コンセプト編】売れるお店の土台を作る
まずは、制作に入る前に「お店の設計図」を描きましょう。
ここがブレていると、いくら良いものを作っても「安売り競争」に巻き込まれてしまいます。
STEP 1：市場リサーチと「販売サイト」の選び方
「自分が作りたいもの」と「お客様が求めているもの」は、必ずしも一致しません。
まずはminneやCreema、メルカリなどで、自分が作りたいジャンルの「売り切れ検索」をして、需要を探りましょう。
また、最初に「どこにお店を出すか」も重要です。
「初心者はminne？」「手数料が安いのは？」と迷う方は、私が実際に使って比較したこちらの記事を参考にしてください。
▼自分に合うサイトが知りたい方はこちら
→【ハンドメイド販売】おすすめサイトランキング｜月40万売った私がminne・BASE・STORESを徹底比較
STEP 2：ブランドコンセプトとペルソナ設定
「誰のための、どんな商品なのか」を言語化します。
例えば単に「リネンのワンピース」ではなく、「子育て中のママが、そのままでもお迎えに行ける楽ちんキレイなリネンワンピース」と設定するだけで、刺さるお客様が変わります。
ショップ名やロゴも、この世界観に合わせて統一しましょう。
STEP 3：まずは「自信」を持つことから
「私なんかの作品でお金をもらっていいのかな…」 そんな不安があるうちは、なかなか作品は売れません。
技術も大切ですが、まずは「プロとしてのマインド」を持つことが第一歩です。
▼「売るのが怖い」と悩んでいる方はこちら
→ ハンドメイド下手でも売れる！「レベル低い」と売るのが怖い人が知っておくべき3つの生存戦略
【フェーズ2：商品設計編】利益を生む「価格」と「商品化」
「趣味」を「仕事」に変えるために、一番大切な「数字」の話です。
STEP 4：絶対に損しない「価格設定」の黄金ルール
初心者が一番やってはいけないのが、「材料費の3倍」や「なんとなくこのくらい」という値付けです。
ハンドメイドを仕事にするなら、「自分の時給（作業工賃）」と「販売手数料」を必ず計算に入れてください。
月商40万を稼いでいた時、私は「安売り」は一切しませんでした。
適正価格をつけることは、自分を守るだけでなく、ハンドメイド業界全体の価値を守ることにも繋がります。
▼損をしないための具体的な計算方法はこちら
→ ハンドメイド原価率の目安は？計算方法と赤字にならない値付けの黄金比
STEP 5：売れる商品のラインナップ作り
お店の中に、価格帯の違う商品をいくつか用意しましょう。
- 松（高価格）： お店の顔となる、こだわり抜いた作品（コートなど）
- 竹（中価格）： 定番で売れやすい作品（ワンピースなど）
- 梅（低価格）： 初めての方が買いやすい入り口商品（小物など）
このバランスが良いと、リピーター様がつきやすくなります。
【フェーズ3：クリエイティブ編】一瞬で心を掴む「写真」の撮り方
ネット販売において、「写真＝実物」です。
お客様は写真を見て判断するしかありません。高価なカメラは不要ですが、「撮り方」にはコツがあります。
STEP 6：撮影環境の整え方（自宅スタジオ化）
一番大切なのは「自然光」です。
部屋の照明は消し、レースカーテン越しの日が入る窓際で撮影しましょう。
生活感を消すために、壁紙シートや背景紙を使うのもおすすめです。
洋服の場合は、ハンガーにかけるか、トルソーに着せるかでも印象がガラリと変わります。
STEP 7：クリックされる写真の構図とアングル
1枚目の画像（サムネイル）が命です。
スマホの画面で見た時に、「パッと見て何かわかるか」「魅力が伝わるか」を確認してください。
- 引きの写真： 全体のシルエットを見せる
- 寄りの写真： 生地の質感、縫製の丁寧さ、裏地の始末などを見せて「安心感」を与える
▷【記事準備中】スマホでOK！洋服・布小物が魅力的に映る撮影テクニック
【フェーズ4：販売・実務編】お客様に届ける仕組み
商品が売れた後、お客様の手元に届くまでが作家の仕事です。
STEP 8：SEOを意識した「商品名」と「説明文」
商品名には、検索されそうなキーワードを盛り込みましょう。 （例：「入園入学」「体型カバー」「リネン」「春コート」など）
説明文には、サイズや素材だけでなく、「これを着るとどんないいことがあるか（ベネフィット）」を書くと購入率が上がります。
STEP 9：感動レベルの「梱包」とコストのバランス
レビューで高評価をいただくコツは、「届いた瞬間のときめき」です。
高価なラッピングである必要はありませんが、新しいOPP袋に入れ、サンキューカードを添えるだけでも印象は違います。
ただ、過剰包装はコストと手間の無駄遣い。
シモジマや100均を活用して、コスパよく見栄えを整えましょう。
▷【記事準備中】リピート確定！お客様がときめく梱包のやり方・資材紹介
STEP 10：一番安くて安全な「発送方法」の選び方
洋服は「厚み」との戦いです。
厚さ3cm以内で送れる「クリックポスト」や「ゆうパケット」を使うのか、補償のある「宅急便コンパクト」を使うのか。
送料を抑えつつ、商品を守れる最適な方法を選びましょう。
【フェーズ5：集客・拡大編】ファンを増やす
待っているだけでは売れません。
ここからは「攻め」の集客です。
STEP 11：Instagram運用の基本
「売れるためには、フォロワーが何千人もいないとダメ」と思っていませんか？
実は、フォロワーの「数」は気にする必要はありません。
大切なのは、あなたの作品や世界観に深く共感してくれる人を、たとえ少数でも集めることです。
私自身、かつてはフォロワー数を増やすことに躍起になっていた時期がありました。
「もっと増やさなきゃ」と焦るばかりで、空回りしていたんです。
でも、ある時ふと「数を追うのはやめて、今いてくれるお客様を一番に大事にしよう」と決めました。
その結果、月商40万円を達成することができたのです。
その時のフォロワー数は、1万人なんて全然いっていません。
それでも、ちゃんと売上は作れます。
「有名なインフルエンサー」になる必要はありません。
制作過程や想いを発信して、あなたのファンになってくれる「濃い」お客様と繋がることだけを意識してみてください。
STEP 12：イベント（マルシェ）出展への挑戦
ネット販売に慣れてきたら、対面販売に挑戦するのもおすすめです。
お客様の生の反応が見られるのは大きな財産になります。
「イベントでの決済はどうするの？」という方は、こちらの記事も参考にしてください。
▼イベント出展の決済対策はこちら
→ キャッシュレス決済は1日だけでも使える？ハンドメイドイベントでレンタルを使わず売上を伸ばすコツ
【フェーズ6：経営・守り編】長く続けるための「開業・税金」
最後に、多くのハンドメイド作家さんが苦手意識を持つ「お金と法律」の話です。
ここをクリアにしておくと、漠然とした不安がなくなり、活動に集中できるようになります。
STEP 13：ハンドメイド作家の「開業届」
「月商40万も稼いでいないし…」と思うかもしれませんが、継続して販売を行うなら、開業届の提出を検討しましょう。
- 屋号で銀行口座が作れる
- 保育園の入園申請で「就労証明」として使える
- 社会的な信用が得られる
今は「freee開業」などのサービスを使えば、スマホから無料で、ものの5分で作成・提出が可能です。
▷【記事準備中】主婦作家のための開業届ガイド！扶養やデメリットはどうなる？
STEP 14：確定申告と経費の基礎知識
売上から「経費」を引いた金額（所得）が一定を超えると、確定申告が必要になります。
- 経費になるもの： 材料費、梱包資材、発送費、販売手数料、勉強代、道具代など
- 家事按分： 自宅で作業している場合、家賃や電気代の一部も経費にできる可能性があります
ちゃんと「青色申告」をすれば、最大65万円の控除（節税）が受けられます。
「難しそう…」と怯える前に、まずは日々の領収書を保管する習慣から始めましょう。
▷【記事準備中】【保存版】ハンドメイドの確定申告・勘定科目リストと仕訳例
まとめ：まずは小さく、最初の一歩を
ハンドメイド作家への道は、やることが多くて大変そうに見えるかもしれません。
でも、最初から全てを完璧にする必要はありません。
私も最初は、失敗しながら、少しずつ改善を重ねてきました。
そして今は、自分のペースで、大好きなお客様に囲まれて活動できています。
このロードマップが、あなたの「好き」を仕事にするための地図になれば幸いです。
今後、各ステップの詳しい解説記事もどんどん追加していきますので、ぜひブックマークしてチェックしてくださいね！